I. Năng lực cần thiết của người kinh doanh

Nhóm đang thảo luận trong phòng họp

- Năng lực phát hiện và nắm bắt cơ hội.

+ Biết quan sát thị trường, nhận diện nhu cầu, xu hướng mới.

+ Linh hoạt, nhạy bén với thay đổi của xã hội.

- Năng lực tổ chức, điều hành: Biết lập kế hoạch, phân công công việc, quản lý thời gian và nguồn lực hiệu quả.

- Năng lực giao tiếp, đàm phán: Biết thuyết phục, truyền đạt ý tưởng, xây dựng quan hệ với đối tác, khách hàng.

- Năng lực sáng tạo và đổi mới:

+ Không ngừng học hỏi, cải tiến sản phẩm/dịch vụ.

+ Dám nghĩ khác, làm khác để tạo lợi thế cạnh tranh.

- Tính kiên trì, bản lĩnh, chấp nhận rủi ro: Người kinh doanh cần kiên định theo đuổi mục tiêu và bình tĩnh vượt qua khó khăn.

- Ví dụ: Nhà đầu tư Phạm Thanh Hưng (CEN Group) là người có khả năng đàm phán, tư duy tổ chức và xử lý rủi ro hiệu quả. 

II. Đánh giá năng lực người kinh doanh

1. Điểm mạnh

- Điểm mạnh là những yếu tố tích cực giúp người kinh doanh đạt được thành công và tạo lợi thế trong việc phát triển hoạt động kinh doanh.

+ Kiến thức chuyên môn vững vàng: Người kinh doanh có hiểu biết sâu sắc về lĩnh vực mình đang kinh doanh, biết cách tối ưu hóa các quy trình và sản phẩm.

+ Khả năng quản lý tài chính tốt: Có kỹ năng kiểm soát chi phí, quản lý dòng tiền và tạo ra lợi nhuận ổn định.

+ Kỹ năng giao tiếp và đàm phán mạnh mẽ: Khả năng thuyết phục, tạo dựng quan hệ với khách hàng và đối tác.

+ Năng lực lãnh đạo: Khả năng truyền cảm hứng và quản lý nhân viên hiệu quả, tạo môi trường làm việc năng động và sáng tạo.

Ví dụ: Một người kinh doanh sở hữu một thương hiệu quần áo thời trang nổi tiếng nhờ vào chiến lược marketing mạnh mẽ, khả năng nắm bắt xu hướng thời trang, và sự sáng tạo trong thiết kế.

2. Điểm yếu

- Điểm yếu là những yếu tố có thể gây cản trở cho sự phát triển của người kinh doanh hoặc doanh nghiệp.

+ Thiếu kinh nghiệm quản lý: Người kinh doanh có thể gặp khó khăn trong việc quản lý nhân sự hoặc các vấn đề tài chính phức tạp.

+ Thiếu sự sáng tạo và đổi mới: Doanh nghiệp có thể bị lỗi thời nếu không liên tục cải tiến sản phẩm, dịch vụ.

+ Quản lý thời gian kém: Người kinh doanh có thể gặp khó khăn trong việc phân chia thời gian hợp lý giữa các công việc, gây ảnh hưởng đến hiệu quả công việc.

+ Hạn chế trong việc xây dựng mạng lưới quan hệ: Khó khăn trong việc kết nối và duy trì mối quan hệ với đối tác hoặc khách hàng.

Ví dụ: Một chủ cửa hàng ăn uống gặp phải khó khăn trong việc quản lý nhân viên, dẫn đến tình trạng thiếu hụt nhân lực và giảm chất lượng phục vụ.

3. Cơ hội

- Cơ hội là những yếu tố bên ngoài có thể mang lại lợi thế cho người kinh doanh nếu biết tận dụng đúng lúc.

+ Thị trường tiềm năng: Có thể mở rộng kinh doanh vào các khu vực mới, các nhóm khách hàng mới hoặc các sản phẩm mới.

+ Sự phát triển của công nghệ: Áp dụng công nghệ mới giúp nâng cao hiệu quả kinh doanh và giảm chi phí.

+ Tăng trưởng trong lĩnh vực kinh doanh: Các ngành nghề như công nghệ, năng lượng tái tạo, hoặc sản phẩm chăm sóc sức khỏe đang phát triển mạnh mẽ.

+ Chính sách hỗ trợ từ chính phủ: Các gói hỗ trợ, ưu đãi thuế cho doanh nghiệp mới hoặc sáng tạo có thể giúp người kinh doanh mở rộng và phát triển nhanh chóng.

Ví dụ: Với sự phát triển của thương mại điện tử, một doanh nghiệp nhỏ chuyên cung cấp sản phẩm thủ công có thể mở rộng hoạt động bán hàng trực tuyến và tiếp cận với nhiều khách hàng trên toàn quốc.

4. Thách thức

- Thách thức là những yếu tố bên ngoài có thể gây ảnh hưởng xấu hoặc ngăn cản sự phát triển của người kinh doanh.

+ Cạnh tranh mạnh mẽ: Thị trường có thể có nhiều đối thủ cạnh tranh, làm giảm thị phần hoặc tạo sức ép về giá cả.

+ Thay đổi quy định pháp lý: Các quy định của nhà nước hoặc chính phủ thay đổi có thể tác động tiêu cực đến hoạt động kinh doanh, như thuế, luật bảo vệ người tiêu dùng, hoặc các quy định môi trường.

+ Khủng hoảng kinh tế hoặc thiên tai: Những biến động ngoài dự báo như khủng hoảng kinh tế, dịch bệnh, thiên tai có thể làm giảm sức mua và ảnh hưởng đến dòng tiền.

+ Thay đổi nhu cầu thị trường: Sự thay đổi trong sở thích của khách hàng có thể làm giảm sự hấp dẫn của sản phẩm, dịch vụ đang cung cấp.

Ví dụ: Một nhà hàng đang gặp khó khăn trong việc duy trì lượng khách hàng cũ khi có sự xuất hiện của nhiều chuỗi nhà hàng mới với giá cả cạnh tranh hơn và dịch vụ tiện ích tốt hơn.